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　　答：公司基于客户需求与业务特性，构建了“直销+经销+运营服务”的复合经营模式体系，覆盖全国30省市。在业务拓展上，公司采用差异化策略精准覆盖市场：智慧招考业务以标准化产品为主，主要采用经销模式，通过赋能集成商、协同投标，实现快速市场渗透和份额覆盖；智慧教学与校园业务项目定制化程度高，主要采用直销模式，聚焦高价值客户的定制化攻坚与服务；智慧轨道业务作为通信系统的组成部分，主要通过经销模式向总承包商销售产品和服务。公司积极拓展可持续的新型运营服务，大力丰富业务生态：包括面向教学的AIGC报告订阅与数字人制课服务、面向招考的智能设备租赁与AI体测服务、面向轨道交通的AIGC运维服务，以及面向个人的职业技能培训服务。整体而言，公司通过“直销攻坚大客户、经销覆盖稳定市场份额、运营服务沉淀价值”的三维策略，构建了以数智化能力为核心的“硬件+平台+服务”三位一体商业模式;